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Job Description

Responsable Régional des Ventes H/F Zone 24 (Nîmes - Montpellier - Avignon)

Satisfaire les besoins des clients est au cœur de vos préoccupations ? Vous êtes curieux et avez le goût du challenge? Vous avez l'esprit d'équipe, l'envie de faire la différence pour notre société et vos collègues ? Alors rejoignez-nous ! NOUS RECHERCHONS UN RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES (H/F) pour la ZONE 24 (Nîmes – Montpellier – Avignon) De formation commerciale en école de commerce ou équivalent universitaire, vous avez acquis une expérience dans l’animation et le management d’une équipe de vente. Vos expériences se sont déroulées dans l’environnement des produits de consommation, et vous ont permis d’acquérir des méthodes et techniques de vente rigoureuses. Votre leadership, votre capacité à développer vos équipes ainsi qu’à les motiver, et votre sens de l’analyse dans un environnement fortement concurrentiel seront parmi vos meilleurs atouts pour réussir. Vous avez également l’esprit entrepreneurial, une forte agilité et vous aimez avoir un impact suite à vos actions. RELEVEZ LE DEFI ! Rattaché(e) au Chef Régional des Ventes (CRV) de votre zone : • Vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de notre politique commerciale. Vous veillez au développement des résultats de votre zone ainsi qu’à la motivation et à l’accompagnement des équipes dont vous avez la responsabilité. Vous veillez à l’atteinte des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) et proposez des actions correctrices, le cas échéant. • Vous analysez les données business et celles liées aux ressources humaines pour définir, proposer et présenter un plan de zone annuel à votre Chef Régional des Ventes (CRV) en cohérence avec le plan régional Vous en assurez ensuite la diffusion à vos collaborateurs en veillant à leur bonne compréhension et à leur adhésion aux priorités business. • Vous êtes un manager doué pour le développement de vos équipes. Votre objectif majeur est de coacher et développer les aptitudes de vos collaborateurs, pour favoriser la montée en compétences et l’autonomie de chacun. La mobilité interne (fonctionnelle ou hiérarchique) et la gestion des talents sont de réels enjeux au sein du groupe et font l’objet d’une attention particulière. • Vous veillez à assurer la fiabilité de l’ensemble des saisies informatiques dans les applications et outils dédiés (ISMS, données commerciales, validation des frais, activités…). Vous assurez le suivi administratif dans le respect du planning établi et des procédures internes et vous assurez un reporting régulier formalisé sur l’intégralité de votre activité (visites directes, visites accompagnées, etc…). Vous pouvez être amené(e) à accompagner des clients lors d’événements spéciaux et à participer activement aux différents salons professionnels. • Vous connaissez, appliquez, relayez et faites respecter par votre équipe les procédures en matière de politique commerciale, de procédures internes, les instructions et positions de l’entreprise et veillez à leur bonne compréhension par votre équipe. Vous entretenez les équipements et matériels mis à disposition en respectant les procédures établies, en particulier pour ce qui du véhicule et du matériel informatique. Vous veillez à la bonne utilisation des ressources allouées (budget relations publiques/PLV/Réunions…) et participez de façon active et assidue à l’ensemble des réunions et formations. • Vous développez une connaissance approfondie de votre zone et faites remonter les informations pertinentes (tendances,...). Ponctuellement, vous pouvez être amené(e) à découper les territoires dont vous avez la responsabilité et les attribuez à vos ressources en accord avec votre Chef Régional des Ventes (CRV). DECOUVREZ UN NOUVEL HORIZON ! Le groupe Philip Morris International vous offre de nouvelles perspectives. Grâce à notre politique de gestion des carrières, vous aurez toutes les opportunités de vous développer personnellement et professionnellement. Vous rejoindrez un environnement de travail dynamique, international et innovant. CONTRIBUEZ A LA CONSTRUCTION D’UN MONDE SANS CIGARETTES Philip Morris International Inc. (PMI), leader mondial du tabac avec 6 des 15 plus grandes marques au monde *, construit un monde sans cigarettes. Pour nous accompagner dans cette vision, devenez acteurs de notre transformation et accompagnez-nous dans la digitalisation et la commercialisation de Produits à Risques Potentiellement Réduits*** (« RRP »). Pour plus d’informations, rendez-vous sur nos sites www.pmi.com et www.pmiscience.com. Philip Morris France SAS, affiliée de PMI, a été certifiée Top Employeurs France pour la 8ème année consécutive en 2019**** par le Top Employer Institute, et est le leader sur le marché français du tabac***** Et vous, qu’est-ce qui vous attend chez Philip Morris France ? Envie de faire partie de l’aventure ? Faites-nous découvrir votre profil ! * à l’exclusion des Etats-Unis et de la Chine ** source interne *** Le terme « produits à risques potentiellement réduits » (RRP) est celui que nous utilisons pour désigner les produits présentant, susceptibles de présenter ou ayant le potentiel de présenter une réduction des risques pour les fumeurs qui les adoptent au lieu de continuer à fumer. Nous avons une gamme de RRP à différents stades de développement, d’évaluation scientifique et de commercialisation. Parce que nos RRP ne brûlent pas le tabac, ils produisent une quantité beaucoup plus faible de composants nocifs et potentiellement nocifs en comparaison de celle que l’on trouve dans la fumée de cigarette. **** https://www.top-employers.com/fr-fr/companyprofiles/FR/Philip-Morris-France-SAS/ ***** source : Logista France
  • Contract
    Full-Time
  • Location
    La Defense Cedex, France
  • Department
    Sales
  • Remaining Openings
    1
  • Job ID
    22728
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