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Job Description

Jr Manager Retail Distribution

Retail Distribution Jr Manager CDMX Eres inquisitivo, creativo y automotivado?, ¿deseas hacer una diferencia en nuestra compañía y ser parte de la creación de algo nuevo?, ¿eres capaz de tomar el liderazgo y tratar con tiempos cambiantes y trabajar de forma autónoma?, si la respuesta es "SÍ", queremos escuchar sobre tí. Nos encontramos en búsqueda de nuestro Retail Distribution Jr Manager. El propósito de este trabajo es garantizar la disponibilidad de producto en el canal de detalle, asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio. Alineado con las estrategias y necesidades del Área de ventas. Definir e implementar actividades estrategicas a través de los vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio. Reforzando el desempeño de los 3 principales pilares de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business), apoyandose en las metricas disponibles para complementar estos resultados. Responsabildiades principales: - Seguir las estrategías de Retail Distribution, trabajando en conjunto con Territory Executives para mantener y mejorar los niveles de distribución y cobertura numerica, asegurando distribución, portafolio, inventario y disponibilidad de producto. Evaluación y optimización de rutas, buscando un retorno de inversión para PMM y DZ. - Construcción con Area Sales Manager de objetivos de volumen mensual y anual (Sell Out) alineados a las necesidades del Área de ventas, usando los recursos y herramientas disponibles. Revisión status crediticio de distribuidores para asegurar su correcto funcionamiento. Dirigir a Retail Distribution Developers segun las prioridades de desarrollo identificadas. Monitorear niveles y dias de inventario de cada CLO para garantizar la sustentabilidad. - Trabajar en conjunto con DZ ´s la potencialización del crédito a través de una correcta asignación y dispersión de este. Considerando prioridad en el Área de ventas y estableciendo objetivos por periodo. Supervisar y controlar con el seguimiento a pagos de facturas para evitar días de atraso y un manejo sustentable de crédito. - Manejo de allowances. Alineación de estrategias con los Top SKU´s, desarrollar y proponer combos de estos para el Área de ventas. Trabajar constantemente en la optimización de la inversión por paquete vendido. Definir objetivos de distribución para Combos tomando en cuenta prioridad del Área de ventas. Implementar junto con Retail Distribution Developers controles que garanticen el seguimiento de los lineamientos PMM. Manejo de Overheads y reportes de gastos - Monitorear y garantizar (controles y reportes) el desempeño del distribuidor de acuerdo a Retail Sales Scorecard para poder mejorar niveles de calidad y efectividad en visitas. Guiar al distribuidor a cumplir con los KPI´s del pilar de Retail Distribution (Dist. Numérica y Ponderada, Share of Range, Dias de trabajo, Cob. Numerica y Ponderada, Efectividad. Nielsen) . Evaluar a través de visitas a campo y ejecuciones de calidad, así como evaluaciones mensuales. - Mejoramiento de las capacidades de la Fuerza de ventas del distribuidor, a través del trabajo conjunto con Retail Distribution Developers en actividades Off the Job (Entrenamientos y herramientas) las cuales serán recibidas por parte de las areas correspondientes. Garantizar la implementación de mejoras y evaluación On the Job de aquellos involucrados. Trabajar con staff del DZ para reconocer necesidades de entrenamiento y poder mejorar las condiciones de ejecución de objetivos. - Coordinar la creación e implementacion de programas enfocados a incremento de Volumen, Incentivos a fuerza de ventas y programas comerciales. Enfocados en reforzas el desempeño en Retail Distribution. Alineado a las estrategias del Área de Ventas. Apoyar en la creación de alternativas de distribución, que se adapten a las necesidades del merc Education College/University: Business Administration, Marketing & Sales, Industrial Engineer Work experience Field Sales Force, Distribution Other: skills / function specifics Entrepreneurship, Creativity, Delegation, Works with Others, Consumer Focus,Negotiation Skills, Communication Skills and Number Analysis Skills Find a new path Our Company offers you a fresh perspective. Here, you will never stop exploring and discovering. We take on-the-job learning to another level, giving you every opportunity to develop your career and reach your full potential. This position will advance your experience with innovative technologies, services, and processes. Backed by a competitive salary and compensation package, you will act in a professional setting with clients and team members from all over the world. Join a global market leader We are the world’s leading international tobacco company, with six of the top 15 international brands and products sold in more than 180 markets. In addition to the manufacture and sale of cigarettes, including the number one global cigarette brand, and other tobacco products, PMI is engaged in the development and commercialization of Reduced-Risk Products (“RRPs”). RRPs is the term PMI uses to refer to products with the potential to reduce individual risk and population harm in comparison to smoking cigarettes. Through multidisciplinary capabilities in product development, state-of-the-art facilities, and industry-leading scientific substantiation, PMI seeks to provide an RRP portfolio that meets a broad spectrum of adult smoker preferences and rigorous regulatory requirements. For more information, see www.pmi.com and www.pmiscience.com. PMI wants to work with the best talent available. Our diverse workforce of around 81,000 people speaks more than 80 languages. Our priority is to attract, support, and retain individuals from across the planet – no matter their age, gender, religion, sexual orientation, or physical ability. Our people are our greatest strength, and we're proud of our culture of openness and respect. Diversity and inclusion is one of our core values
  • Contract
    Full-Time
  • Location
    Mexico, D.F. Mexico, Mexico
  • Department
    Sales
  • Remaining Openings
    1
  • Job ID
    23402
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