Details

Contract

Full-Time

Location

La Défense, France

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

43788430

Responsable Prévisions & Analyses Commerciales F/H Manager Com. Forecasts & Analysis F/H La Défense, Paris Participez à une révolution Chez Philip Morris International (PMI), nous avons décidé de nous lancer dans un projet sans précédent. Nous transformons complètement notre entreprise en développant des produits alternatifs à la cigarette. Les grands changements font les grandes opportunités. Quel que soit votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer les projets les plus ambitieux. Vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière. Vous qui êtes doté(e) d’un esprit d’innovation, vous pourrez avoir un impact considérable sur nos stratégies commerciales. Notre environnement est passionnant et en constante évolution. Si vous êtes prêt(e) à relever le défi d’initier et participer à de nouveaux projets, vous serez dans votre élément. Vous aurez des opportunités d’évolution variées et votre carrière progressera au rythme de la construction de notre monde sans fumée. Votre « quotidien » Rattaché(e) au Responsable de Service Planification Commerciale, vos missions seront les suivantes : - Optimiser la performance des canaux physiques, en veillant à l’efficacité de la planification, de la prévision et de la gestion des ressources, ainsi qu’à l’optimisation du processus Route-to-Market (RTM). - Fournir aux équipes en charge des différents canaux de vente et de service Client les données leur permettant de se concentrer sur les attentes des Consommateurs et/ou sur les Partenaires Commerciaux - Donner au Directeur des Opérations Commerciales tous les moyens pour prendre des décisions éclairées sur le plan stratégique et opérationnel. Principales responsabilités : - Mesurer l’efficacité des canaux de vente et de service Clients grâce à la planification, à la prévision (y compris des stocks et des volumes), la gestion des capacités, des investissements chez les Partenaires Commerciaux, le reporting et la gestion de la performance sur tous les canaux, y compris le Digital (pour l’e-commerce). - Participer aux programmes, projets et initiatives de nature commerciale, de la génération d’idées à la planification du déploiement, en mettant à profit votre expertise en processus de mise sur le marché (Go-To-Market) et route-to-market (RTM) omnicanaux et en veillant constamment à l’optimisation de la capacité des canaux. - Proposer des optimisations afin de favoriser la performance et l’efficacité commerciales, en formulant des recommandations claires au Directeur Commercial Operations et à l’équipe Commerciale dans son ensemble. - Suivre le développement et l’optimisation du référencement de nos produits et des opérations sur le canal physique afin d’atteindre des objectifs financiers et commerciaux à court et long termes et d’améliorer la performance des canaux, en sollicitant la contribution des Responsables de canaux. - Fournir des rapports, des analyses et des insights sur la performance commerciale et la productivité des canaux, en constituant une source de données fiables sur les canaux à l'échelle du marché. Ces données comprennent les données Customer Care (B2B(2C)) et les systèmes commerciaux y afférents (par exemple SFA, iSMS, CAS). - Communiquer à la fonction Finance un avis concernant le budget et les prévisions en procédant à la prévision, à la planification et au suivi des indicateurs de performance (KPI) propres à l’ensemble des canaux, et à la justification des écarts potentiels. - Définir l’approche et mettre en œuvre la récupération de données offtakes sur nos produits, assurer l’intégrité de ces données et la précision des analyses qui doivent permettre aux Responsables des Canaux de vente ou de communication de prendre décisions. Ce que nous recherchons Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous avez une expérience d’au moins 7 ans sur des fonctions d’analyse de la performance ou d’analyse de données, de préférence au sein d’une entreprise de grande consommation. Vous avez une bonne compréhension des enjeux business (B2B et B2C) et êtes capable de créer des outils de suivi/reporting à forte valeur ajoutée. Vous savez déployer avec excellence des programmes et activités commerciales et maitrisez l’analyse de données croisées. Vos capacités d’analyse et votre attention aux attentes des clients seront de sérieux atouts pour réussir dans le poste. Vous êtes force de proposition et assimilez rapidement les nouveaux processus. D’autre part, vous appréciez de travailler en équipe et en « mode projet », vous savez engager, fédérer et convaincre autour d’un projet commun et avez la capacité de proposer des solutions créatives et innovantes. La pratique de l’anglais sera impérative pour évoluer dans un contexte international. Des connaissances sur l’utilisation de Power BI, de Google Analytics et du langage SQL seraient un plus. Ce que nous vous proposons Notre réussite dépend intégralement des femmes et des hommes qui y contribuent chaque jour, de leur engagement et de leur envie de faire progresser notre mission. En rejoignant PMI, vous pourrez aussi : • Contribuer à la construction d'un monde sans fumée. • Être libre de définir votre avenir et le nôtre. Nous vous donnerons la possibilité d'explorer de nouveaux horizons. • Rejoindre une équipe bienveillante, multiculturelle, dans laquelle chaque voix compte et trouver votre place parmi des experts du monde entier. • Poursuivre vos ambitions et développer vos compétences au sein d'un groupe international. N’attendez plus pour postuler ! Pour plus d’informations, rendez-vous sur nos sites www.pmi.com et www.pmiscience.com.

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