Details

Contract

Full-Time

Location

Mérida, Mexico

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

37481349

Forma parte de un cambio revolucionario En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro libre de humo con productos que tienen el poder de mejorar la vida de millones de fumadores en todo el mundo. ¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones. Tu día a día Garantizar la disponibilidad de producto en el canal de detalle (con enfoque a Top SKUs definidas x el ASM), asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio y alineado con las estrategias y necesidades del Área de ventas. Definir e implementar actividades estratégicas a través de los vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio. Reforzando el desempeño de los 3 principales pilares de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business), apoyándose en las métricas disponibles para complementar estos resultados. Actividades de la posición: 1. Coordinar las estrategias de Retail Distribution, trabajando en conjunto con Territory Executives para mantener y mejorar los niveles de distribución y cobertura numérica, asegurando distribución, portafolio (Top SKUs), inventario y disponibilidad de producto. Evaluación y optimización de rutas, buscando un retorno de inversión para PMM y DZ. 2. Construir con Área Sales Manager de objetivos de volumen mensual y anual (Sell Out) alineados a las necesidades del Área de ventas, usando los recursos y herramientas disponibles. Revisión status crediticio de distribuidores para asegurar su correcto funcionamiento. Dirigir a Retail Distribution Developers según las prioridades de desarrollo identificadas. Monitorear niveles y días de inventario de cada CLO para garantizar la sustentabilidad. 3. Asignar en conjunto con DZ ´s el potencializar la asignación de crédito (enfoque en uso de crédito a los Top SKUs del Área) y dispersión de este. Considerando prioridad en el Área de ventas y estableciendo objetivos por periodo. Supervisar y controlar con el seguimiento a pagos de facturas para evitar días de atraso y un manejo sustentable de crédito. 4. Control de recursos del Área de ventas con el fin de alinear estrategias con los Top SKU´s, desarrollar y proponer combos de estos para el Área de ventas. Trabajar constantemente en la optimización de la inversión por paquete vendido. Definir objetivos de distribución para Combos tomando en cuenta prioridad del Área de ventas. Implementar junto con Retail Distribution Developers controles que garanticen el seguimiento de los lineamientos PMM. Manejo de Overheads y reportes de gastos. 5. Monitorear y garantizar (controles y reportes) el desempeño del distribuidor de acuerdo al Retail Sales Scorecard para poder mejorar niveles de calidad y efectividad en visitas. Guiar al distribuidor a cumplir con los KPI´s del pilar de Retail Distribution (Dist. Numérica y Ponderada, Share of Range, Dias de trabajo, Cob. Numérica y Ponderada, Efectividad. Nielsen) . Evaluar a través de visitas a campo y ejecuciones de calidad, así como evaluaciones mensuales. 6. Mejoramiento de las capacidades de la Fuerza de ventas del distribuidor, a través del trabajo conjunto con Retail Distribution Developers en actividades Off the Job (Entrenamientos y herramientas) las cuales serán recibidas por parte de las áreas correspondientes. Garantizar la implementación de mejoras y evaluación On the Job de aquellos involucrados. Trabajar con staff del DZ para reconocer necesidades de entrenamiento y poder mejorar las condiciones de ejecución de objetivos. 7. Coordinar la creación e implementación de programas enfocados a incremento de Volumen, Incentivos a fuerza de ventas y programas comerciales. Enfocados en reforzar el desempeño en Retail Distribution, alineado a las estrategias del Área de Ventas. Apoyar en la creación de alternativas de distribución, que se adapten a las necesidades del mercado, minimizar rotación. 8. Asegurar los procesos del Modelo Consignación 2a Fase, garantizando la operación de los LO's 2a Fase y el abasto necesario para la carga de Rutas Detalle. Estamos buscando a un perfil con: • Negotiation Skills, • Communication Skills • Number Analysis Skills • Team Work Skills • Inglés fluido • Manejo de conflictos • Orientado a la acción • Enfoque al cliente • Autónomo • Creativo • Agilidad de organización • Minimo 2 años de experiencia • Estudios universitarios Lo que ofrecemos… Nuestro éxito radica en los hombres y mujeres que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás: • Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar. • Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas. • Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar. • Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: mejorar la vida de millones de fumadores.

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