Details

Contract

Full-Time

Location

Cuernavaca, Mexico

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

50400359

• Objetivo de la posición Garantizar la disponibilidad de producto en el canal de detalle, asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio. Alineado con las estrategias y necesidades del Área de ventas. Definir e implementar actividades estratégicas a través de los vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio. Reforzando el desempeño de los 3 principales pilares de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business), apoyándose en las métricas disponibles para complementar estos resultados. • Responsabilidades: 1. Seguir las estrategias de Retail Distribution, trabajando en conjunto con Territory Executives para mantener y mejorar los niveles de distribución y cobertura numérica, asegurando distribución, portafolio, inventario y disponibilidad de producto. Evaluación y optimización de rutas, buscando un retorno de inversión para PMM y DZ 2. Construcción con Area Sales Manager de objetivos de volumen mensual y anual (Sell Out) alineados a las necesidades del Área de ventas, usando los recursos y herramientas disponibles. Revisión status crediticio de distribuidores para asegurar su correcto funcionamiento. Dirigir a Retail Distribution Developers según las prioridades de desarrollo identificadas. Monitorear niveles y días de inventario de cada CLO para garantizar la sustentabilidad. Increase third party suppliers' effectiveness at POS nation wide, which includes visit coverage, visit effectiveness by designing measurement strategies, methods and systematic reports. Act as the link between auditors (regional, corporate, external) and the audited areas, and provide prompt information to auditors regarding local processes. 3. Trabajar en conjunto con DZ ´s la potencialización del crédito a través de una correcta asignación y dispersión de este. Considerando prioridad en el Área de ventas y estableciendo objetivos por periodo. Supervisar y controlar con el seguimiento a pagos de facturas para evitar días de atraso y un manejo sustentable de crédito. 4. Manejo de allowances. Alineación de estrategias con los Top SKU´s, desarrollar y proponer combos de estos para el Área de ventas. Trabajar constantemente en la optimización de la inversión por paquete vendido. Definir objetivos de distribución para Combos tomando en cuenta prioridad del Área de ventas. Implementar junto con Retail Distribution Developers controles que garanticen el seguimiento de los lineamientos PMM. Manejo de Overheads y reportes de gastos • Requisitos Educación: Grado Universitario Concluido (Administración de Empresas, Marketing y Ventas, Ingeniería Industrial) Experiencia Profesional: Distribution. Field Sales Knowledge (HET & GT)3 años en posiciones similares. Nivel de inglés Intermedio

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