Details

Contract

Full-Time

Location

Paris, France

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

51601893

RESPONSABLE COMMERCIAL F/H Zone Paris (75) Participez à une révolution Chez Philip Morris International (PMI), nous avons décidé de nous lancer dans un projet incroyable. Nous transformons complètement notre entreprise en développant des produits alternatifs à la cigarette. Les grands changements font les grandes opportunités. Quel que soit votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer les projets les plus ambitieux. Vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière. Vous qui êtes doté(e) d’un tempérament précurseur, vous pourrez avoir un impact sur nos stratégies commerciales. Ici, votre esprit d'innovation contribuera à un changement important. Notre environnement est passionnant et en constante évolution. Si vous êtes à l'aise même dans les situations les plus complexes et prêt(e) à accompagner notre transformation, vous serez dans votre élément. Vous aurez des opportunités d'évolution variées et votre carrière progressera au rythme de la construction de notre monde sans fumée. Votre « quotidien » En tant que Responsable Commercial F/H, rattaché(e) au Chef Commercial Régional (CCR) de votre zone : • Vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de notre politique commerciale. Vous veillez au développement des résultats de votre zone ainsi qu’à la motivation et à l’accompagnement des équipes dont vous avez la responsabilité. Vous veillez à l’atteinte des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) et proposez des actions correctrices, le cas échéant. • Vous analysez les données business et celles liées aux ressources humaines pour définir, proposer et présenter un plan de zone annuel à votre Chef Commercial Régional (CCR) en cohérence avec le plan régional. Vous en assurez ensuite la diffusion à vos collaborateurs en veillant à leur bonne compréhension et à leur adhésion aux priorités business. • Vous êtes un(e) manager doué(e) pour le développement de vos équipes. Votre objectif majeur est d’accompagner et développer les aptitudes de vos collaborateurs, pour favoriser la montée en compétences et l’autonomie de chacun. La mobilité interne (fonctionnelle ou hiérarchique) et la gestion des talents sont de réels enjeux au sein du groupe et font l’objet d’une attention particulière. • Vous veillez à assurer la fiabilité de l’ensemble des saisies informatiques dans les applications et outils dédiés (ISMS, données commerciales, validation des frais, activités…). Vous assurez le suivi administratif dans le respect du planning établi et des procédures internes et vous assurez un reporting régulier formalisé sur l’intégralité de votre activité (visites directes, visites accompagnées, etc…). Vous pouvez être amené(e) à accompagner des clients lors d’événements spéciaux et à participer activement aux différents salons professionnels. • Vous connaissez, appliquez, relayez et faites respecter par votre équipe les procédures en matière de politique commerciale, de procédures internes, les instructions et positions de l’entreprise et veillez à leur bonne compréhension par votre équipe. Vous entretenez les équipements et matériels mis à disposition en respectant les procédures établies, en particulier pour ce qui du véhicule et du matériel informatique. Vous veillez à la bonne utilisation des ressources allouées (budget relations publiques/PLV/Réunions…) et participez de façon active et assidue à l’ensemble des réunions et formations. • Vous développez une connaissance approfondie de votre zone et faites remonter les informations pertinentes (tendances, …) dans le cadre défini par l’entreprise. Ponctuellement, vous pouvez être amené(e) à découper les territoires dont vous avez la responsabilité et les attribuez à vos ressources en accord avec votre Chef Commercial Régional (CCR). Ce que nous recherchons Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire, vous avez acquis une expérience avérée dans l’animation et le management d’une équipe de vente. Vos expériences se sont déroulées dans l’environnement des produits de consommation, et vous ont permis d’acquérir des méthodes et techniques de vente rigoureuses. Votre leadership, votre capacité à développer vos équipes ainsi qu’à les motiver, et votre sens de l’analyse dans un environnement fortement concurrentiel seront parmi vos meilleurs atouts pour réussir. Vous avez également un esprit entrepreneurial, une forte agilité et vous aimez avoir un impact résultant de vos actions. Ce que nous vous proposons Notre réussite dépend intégralement des hommes et des femmes qui y contribuent chaque jour, par leur engagement et leur envie de faire aboutir notre vision d’un monde sans fumée. En rejoignant PMI, vous pourrez aussi : • Être libre de définir votre avenir et le nôtre. Nous vous donnerons la possibilité d'expérimenter et d'explorer de nouveaux horizons. • Rejoindre une équipe bienveillante, multiculturelle, dans laquelle chaque voix compte et trouver votre place parmi des experts du monde entier. • Poursuivre vos ambitions et développer vos compétences au sein d'un groupe international. • Participer à un pivot stratégique majeur de l’industrie du tabac à l’échelle mondiale N’attendez plus pour postuler ! Pour plus d’informations, rendez-vous sur nos sites www.pmi.com et www.pmiscience.com.

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