WhoWeAre_banner
Job Description

KAM

• Разрабатывать и внедрять стратегию работы (ассортимент, активности по продвижению выбранного ассортимента, оценка полученных результатов и корректирующие активности) с выбранным/и Ключевым/и Клиентами/ом (Key Accounts (КА) из списка Top 7 National KA), которая основана на принципах всесторонней, конкурентоспособной и эффективной с точки зрения затрат работы с выбранными КА и обеспечивает выполнение целей компании по объемам продаж, доли рынка и роста прибыли. Руководить совместными бизнес - проектами в рамках сотрудничества с выбранным/и КА для построения конкурентоспособного преимущества ФМСМ в канале продаж выбранного/ых КА, тем самым способствуя достижению задач бизнеса компании ФМСМ. Выстраивать долгосрочные взаимоотношения с выбранным/и КА для достижения ФМСМ статуса предпочтительного партнера. Выстраивать эффективные взаимоотношения с региональными командами ФМСМ для максимизирования результатов по согласованным коммерческим условиям. Выстраивать эффективные взаимоотношения с ключевыми отделами ФМСМ (Rout-to-market, Marketing, RRP, Digital activation) для разработки эффективных и инновационных механик продаж в выбранном/ых КА Требования: • Навыки переговоров / опыт работы с сетевыми клиентами (FMCG продукты) – min 3 года • Опыт управления людьми / командой – min 3 года • Знание принципов rout-to-market, ключевые финансовые KPI, операционных активностей на уровне торговых точек в канале Key Accounts • Технические навыки – навыки эффективных презентаций, Microsoft Excel / Powerpoint, эффективное устное / письменное общение и активное слушание / формулирование вопросов • Cross-фунциональный опыт предпочтителен (marketing, управление полевой командой и продажами на территории, запуск новых категорий) • Компетенции – ориентация на результат, ориентация на нужды клиента, решение проблем и эффективная работа в условиях неопределенности, Organizational Agility
  • Contract
    Full-Time
  • Location
    Moscow, Russia
  • Department
    Sales
  • Remaining Openings
    1
  • Job ID
    5453
Apply now
share this story