WhoWeAre_banner
Job Description

Key Accounts Executive

КАКОВ ВКЛАД ДАННОЙ ПОЗИЦИИ В НАШЕ ОБЩЕЕ ДЕЛО? • Достигать запланированных бизнес-результатов (объем продаж, доля рынка) у подотчетных ключевых клиентов путем разработки и внедрения активных планов по ключевым клиентам; • Вносить активный вклад в создание и развитие стратегий по ключевым клиентам на уровне региона; • В соответствии с тенденциями развития рынка реализовывать долгосрочную программу управления Ключевыми Клиентами и позиционирования ФМСМ в качестве надежного бизнес партнера. В ЧЕМ БУДЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ ТВОЯ БУДУЩАЯ РОЛЬ? 1. Разработка стратегии по ключевым клиентам: • Анализировать ситуацию в ключевых клиентах на территории всего региона, реализацию сигаретных марок и стиков, электрических систем нагревания табака IQOS, тенденции в поведении потребителей и деятельность конкурентов. На основе этого анализа выявлять возможности и предлагать стратегии работы с ключевыми клиентами с целью обеспечить Компании максимальный рост продаж и прибыли. • Активно участвовать в разработке стратегии продаж по ключевым клиентам на уровне региона. 2. Управление ключевыми клиентами: • Анализировать розничную структуру и тенденции на уровне региона. Правильно оценивать количество и совокупность ключевых клиентов, распределять их по важности и определять основных ключевых клиентов, исходя из возможностей деловой деятельности. • Активно искать возможности для улучшения деловых позиций ФМСМ и усовершенствования коммуникационного потенциала с совершеннолетними потребителями среди целевых ключевых клиентов. • Активно предлагать ключевых клиентов для контрактования в соответствии со стратегией и определенными критериями отбора. • Внедрять определенные торговые программы и программы для потребителя, направленные на увеличение продаж марок ФМСМ. • Сотрудничать с Начальниками по обеспечению сбыта и организации дистрибуции, Начальниками по продвижению продукта с потенциально пониженным риском, Начальниками по взаимодействию c совершеннолетними потребителями продуктов с потенциально пониженным риском, Специалистами по организации дистрибуции и Специалистами по работе с ключевыми клиентами полевых офисов для осуществления запланированных активностей среди ключевых клиентов. • Контролировать соблюдение договорных обязательств со стороны ключевых клиентов. 3. Бюджет и отчетность по ключевым клиентам: • Основываясь на стратегии продаж региона и на планах по ключевым клиентам, подготавливать бюджет по ключевым клиентам. • Использовать бюджет наиболее эффективным путем, способствуя достижению бизнес-задач по ключевым клиентам на уровне региона. • Отслеживать показатель прибыль на инвестированный капитал у ключевых клиентов и предоставлять руководству актуальные данные по контролю за расходами и их соответствию выделенному бюджету. • Контролировать и анализировать реализацию планов ключевых клиентов и использованию ресурсов по отношению к поставленным целям. Выявлять и предоставлять отчеты по достижениям и пробелам в работе. Предлагать действия, которые позволят Управляющему по работе с ключевыми клиентами региона адаптировать стратегии. ЧТО НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ДАННУЮ ПОЗИЦИЮ? ТЕХНИЧЕСКИЕ НОУ-ХАУ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И ОПЫТ: • 1,5 и более года опыта управления командой (2 и более специалиста) и межфункциональный опыт работы (Ключевые Клиенты, Дистрибуция, Планирование Региональной Деятельности) • Продвинутый пользователь MS Office (Excel, PowerPoint), Astra; • Предпринимательский дух; • Коммуникация; • Сотрудничество; • Обучение; • Нацеленность на результат; • Работа в условиях неопределенности; • Ориентация на клиента. ЗНАНИЕ ЯЗЫКА: • Английский – Upper – Intermediate; • Русский – свободный. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: • Карьерный рост с возможностью межфункциональных перемещений; • Сложные и интересные задачи; • Конкурентоспособную заработную плату; • Медицинское страхование (включая ближайших родственников), страхование жизни, страхование для выезжающих за рубеж; • Компенсацию питания; • Тренинги.
  • Contract
    Full-Time
  • Location
    Samara, Russia
  • Department
    Marketing & Sales
  • Remaining Openings
    1
  • Job ID
    5548
Apply now
share this story