Details

Contract

Full-Time

Location

Guatemala City, Guatemala

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

53479700

Forma parte de un cambio revolucionario... ¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones. Tu día a día… • Crear estrategias para el territorio basadas en el análisis interno y externo, relacionadas a: las marcas y los consumidores; competidores; dinámicas de los canales de distribución; ventas; cobertura e inversión; perfil del distribuidor; comportamientos de las zonas y su evolución. • Monitorear el mercado y recolectar información con el fin de desarrollar todos los canales de venta; en línea con las estrategias de las áreas de la compañía. • Analizar el nivel de inventarios del distribuidor, clientes estratégicos, determinando planes que soporten la política de inventarios por canal de distribución. • Analizar límites de créditos para los clientes, y cartera corriente asegurando planes que soporten la política de cuentas por cobrar. • Desarrollar proyectos de mejora de distribución, creando un plan de ruta eficiente y dinámico. • Construir conocimiento en mercadeo, canales de atracción al consumidor y otras oportunidades potenciales para captar al cliente. • Apoyo a la construcción de las marcas, dando lineamientos a la ejecución de los planes en el territorio y dar soporte a los supervisores en la priorización de los objetivos, con el fin de alcanzar las metas asignadas. • Identificar oportunidades de crecimiento para las marcas de PMI, en cuanto a: desempeño en los indicadores en los territorios; competidores; dinámicas de los canales de venta; dinámicas de los precios y descuentos; comercios minoristas y necesidades de los consumidores. • Desarrollar y motivar al equipo, empoderándolo para la toma de mejores decisiones de negocio; y seguimiento a la ejecución de las actividades individuales y desempeño general del equipo. • Gestionar recursos, tiempo, presupuesto y personal para asegurar el retorno de la inversión. • Desarrollar las capacidades individuales de los miembros del equipo, mejorando de esta manera su desempeño, promoviendo su crecimiento dentro de la organización. Estamos buscando a… • Bachiller Universitario en áreas como Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras a fin. • 8+ años de experiencia demostrable en ventas, liderando equipos de trabajo diversos; profundo conocimiento de los diferentes canales de distribución; fuerte orientación al logro de resultados; experiencia manejando presupuestos y KPI’s de negocio; conocimiento en mercadeo y branding. • Habilidades analíticas para la toma de las mejores decisiones de negocio, basados en datos. • Habilidad para trabajar con equipos supervisados, tanto de manera directa como indirecta. • Fuertes habilidades interpersonales y motivacionales; deberá ser un líder inspiracional que pueda desarrollar al equipo para alcanzar todas las metas. • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. • Capacidad de trabajo en equipo y colaboración a todos los niveles dentro de la organización. • Experiencia previa en compañías de consumo masivo, es deseable.

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