B2B Sales Developer – Aveiro

Faz parte de uma mudança revolucionária Na PMI, optamos por fazer algo incrível. Estamos a transformar totalmente a nossa empresa e a construir o nosso futuro com base nos produtos isentos de fumo. Com uma grande mudança, vem uma grande oportunidade. No departamento de Vendas da PMI, irás sentir como se estivesse a criar um novo negócio, mas com o suporte e expertise acumulado de uma marca multinacional. Traz a tua curiosidade e a capacidade de envolver pessoas e poderás fazer parte da equipa digital e omnicanal, que está a impulsionar a nossa enorme transformação comercial. Se tiveres a capacidade de pensar mais além e de forma inovadora, poderás ter um enorme impacto na criação de estratégias de vendas em todos os mercados. Mas, aqui, a tua inovação fará muito mais do que simplesmente aumentar o volume de vendas. Não estarás a persuadir alguém para abrir uma conta poupança ou para experimentar uma nova marca de bebidas. Estarás potencialmente a mudar a vida de mil milhões de fumadores, ajudando-os a mudar para uma alternativa melhor do que fumar. O Desafio Inserido no Departamento da Área Comercial, esta pessoa será o ponto de referência para todos os retalhistas no território alocado, sendo o responsável pelo desenvolvimento da categoria do Tabaco Aquecido / Projeto do IQOS. Também será responsável por desenvolver e manter uma relação de valor acrescentado com cada retalhista, sempre com o objetivo principal de fornecer a melhor experiência de consumo aos nossos atuais e futuros utilizadores do IQOS. Estamos à procura de pessoas com vontade de fazer a diferença e com motivação para fazer parte de uma equipa comercial na zona de Aveiro. Na PMI a proximidade é a chave do negócio. Por isso, privilegiamos a disponibilidade de residência na zona de atuação. O teu "dia a dia" • Gerir e desenvolver parcerias com os retalhistas de seu território, com o objetivo de negociar contratos de longo prazo; • Garantir a correta implementação e visibilidade da categoria Heat Not Burn nos retalhistas, em linha com as diretrizes da PMI; • Garantir condições de negócio para converter todos os fumadores adultos ao IQOS; • Garantir a melhor experiência do consumidor em todos os retalhistas do território, como formar os parceiros externos pelas diretrizes da PMI, garantindo padrões de excelência nos serviços que prestamos aos nossos clientes; • Constante alinhamento com os diferentes stakeholders (internos e externos) para atingir a quota de mercado da HEETS e os objetivos de penetração do iQOS no seu território; • Garantir os KPIs de forma a definir e implementar ações corretivas / preventivas; • Planear de forma eficiente e eficaz os recursos e orçamento para maximizar o impacto do IQOS e o ROI; • Desafiar proativamente as iniciativas atuais e propor novas abordagens para as oportunidades comerciais. Estamos à procura de • Licenciatura preferencialmente em Gestão, Economia, Marketing ou similar; • Obrigatório ter experiência (preferencialmente na função de Vendas / Comercial); • Bons conhecimentos de ferramentas Microsoft Office; • Comunicação energética, facilidade em relacionamento, escuta ativa e foco no cliente; • Direito de trabalhar em Portugal ou cidadania europeia; • Falar português e inglês fluentemente. O que oferecemos • Contrato permanente, com salário competitivo, prémio de perfomance e carro de função. • Pacote de Benefícios que consiste em: Seguro de Saúde, Seguro de Vida, Plano de pensões, outros. • Possibilidade de Progressão de carreira. • Faz parte de uma cultura inclusiva, diversificada, onde a contribuição de cada um é respeitada; • Colabora com algumas das melhores pessoas a nível mundial. Candidata-te e junta-te à nossa equipa em crescimento!