Responsable de Comptes-Clés F/H

Responsable de Comptes-Clés F/H Key Account Supervisor F/H La Défense, Paris Participez à une révolution Chez Philip Morris International (PMI), nous avons décidé de nous lancer dans un projet incroyable. Nous transformons complètement notre entreprise en développant des produits alternatifs à la cigarette. Les grands changements font les grandes opportunités. Quel que soit votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer les projets les plus ambitieux. Vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière. Vous qui êtes doté(e) d’un tempérament précurseur, vous pourrez avoir un impact sur nos stratégies commerciales. Ici, votre esprit d'innovation contribuera à un changement important. Notre environnement est passionnant et en constante évolution. Si vous êtes à l'aise même dans les situations les plus complexes et prêt(e) à accompagner notre transformation, vous serez dans votre élément. Vous aurez des opportunités d'évolution variées et votre carrière progressera au rythme de la construction de notre monde sans fumée. Votre « quotidien » Membre de la Direction des Opérations Commerciales, vous prospectez, négociez et optimisez la commercialisation de nos alternatives sans combustions (ASC) auprès des plateformes e-commerce spécialisées et / ou des réseaux de pétroliers et / ou de l’univers CHR de nuit. Vos missions principales : • Prospecter, négocier et suivre la commercialisation de nos produits ASC auprès des Comptes-Clés en fonction de la stratégie et des budgets prédéfinis • Négocier et déployer des programmes, des projets et des initiatives auprès des Comptes-Clés, en veillant à la bonne mise en œuvre des Parcours du Consommateur et du Fumeur adulte avec un niveau de qualité d’exécution élevé pour atteindre les objectifs liés à la Marque, au Net Promoter Score (NPS) et aux objectifs commerciaux. • Assurer la planification de nos opérations, en lien avec les différents départements de PMF. • Analyser et recommander les optimisations qui amélioreront le parcours du client et l’atteinte de nos objectifs. • Optimiser le P&L de chaque compte clefs en fonction des objectifs assignés Ce que nous recherchons : Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous avez une expérience d’au moins 7 /10 années dans la gestion de Comptes Clés dans des contextes de transformation interne et/ou business, idéalement acquise au sein d’une multinationale. Véritable expert de la négociation avec une expérience réussie dans le management soit de plateformes ecommerces (3rd party ecommerce), soit du réseau des pétroliers, soit de l’univers CHR vous connaissez parfaitement l’un de ces univers et ses différents acteurs. Vous avez une capacité éprouvée à ouvrir de nouveaux comptes et en maximiser son P&L. Vos fins talents de négociateur et votre résilience sont reconnus de tous. Vos capacités d’analyse, de recommandation et d’innovation sont sans fins pour parfaire les besoins de nos clients. Vous êtes prêts à vous lancer dans une aventure entrepreneuriale, humaine orientée sur la satisfaction du consommateur et sa constante amélioration. Vous avez une soif d’apprendre, de vous développer et de réussir. Si vous pensez que ces critères vous correspondent, alors ce poste est fait pour vous. Ce que nous vous proposons : Notre réussite dépend intégralement des hommes et des femmes qui y contribuent chaque jour, de leur engagement et de leur envie de faire progresser notre mission. En rejoignant PMI, vous pourrez aussi : • Contribuer à la construction d'un monde sans fumée. • Être libre de définir votre avenir et le nôtre. Nous vous donnerons la possibilité d'explorer de nouveaux horizons. • Rejoindre une équipe bienveillante, multiculturelle, dans laquelle chaque voix compte et trouver votre place parmi des experts du monde entier. • Poursuivre vos ambitions et développer vos compétences au sein d'un groupe international. N’attendez plus pour postuler ! Pour plus d’informations, rendez-vous sur nos sites www.pmi.com et www.pmiscience.com.