Details

Contract

Full-Time

Location

Estado de México, Mexico

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

31872185

Forma parte de un cambio revolucionario En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro libre de humo con productos que tienen el poder de mejorar la vida de millones de fumadores en todo el mundo. ¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones. Las áreas comerciales en PMI (Ventas y Marketing) se sienten como estar construyendo un nuevo negocio - pero con el respaldo y la experiencia de una compañía global. Trae con nosotros tu curiosidad y capacidad para atraer y enganchar a personas y podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que está liderando nuestra gran transformación comercial. Estamos buscando a nuestro Gerente Jr de Distribución basado en Toluca. Este es un rol estratégico dentro del equipo comercial. El objetivo de esta posición es garantizar la disponibilidad de producto en el canal de asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio, alineado con las estrategias y necesidades del área comercial. Definir e implementar actividades estratégicas a través de los vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio. Tu día a día… • Coordinar las estrategias de Retail Distribution, trabajando en conjunto con Ejecutivos de Territorio para mantener y mejorar los niveles de distribución y cobertura numérica, asegurando distribución, portafolio (Top SKUs), inventario y disponibilidad de producto. Evaluación y optimización de rutas, buscando un retorno de inversión. • Construir con Area Sales Manager de objetivos de volumen mensual y anual (Sell Out) alineados a las necesidades del Área de ventas, usando los recursos y herramientas disponibles. Revisión status crediticio de distribuidores para asegurar su correcto funcionamiento. Dirigir a Retail Distribution Developers según las prioridades de desarrollo identificadas. • Asignar en conjunto con DZ ´s el potencializar la asignación de crédito (enfoque en uso de crédito a los Top SKUs del Área) y dispersión de este. Considerando prioridad en el Área de ventas y estableciendo objetivos por periodo. • Control de recursos del Area de ventas con el fin de alinear estrategias con los Top SKUs, desarrollar y proponer combos de estos para el Área de ventas. • Monitorear y garantizar (controles y reportes) el desempeño del distribuidor de acuerdo al Retail Sales Scorecard para poder mejorar niveles de calidad y efectividad en visitas. Guiar al distribuidor a cumplir con los KPI´s del pilar de Retail Distribution (Dist. Numérica y Ponderada, Share of Range, Días de trabajo, Cob. Numérica y Ponderada, Efectividad. Nielsen). Evaluar a través de visitas a campo y ejecuciones de calidad, así como evaluaciones mensuales. • Mejoramiento de las capacidades de la Fuerza de ventas del distribuidor, a través del trabajo conjunto con Retail Distribution Developers en actividades Off the Job (Entrenamientos y herramientas) las cuales serán recibidas por parte de las areas correspondientes. • Coordinar la creación e implementación de programas enfocados a incremento de Volumen, Incentivos a fuerza de ventas y programas comerciales Estamos buscando a un perfil con… • +5 años de experiencia en posiciones comerciales • Experiencia en distribución de ventas al detalle • Manejo de equipo/nice to have: equipo a distancia • Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales / Llegar a resultados a través de otros • Inglés: Avanzado • Capacidad de análisis • Excel Avanzado (tablas dinámicas, formulas, desarrollo)/Nice to have: Power BI • Excelente habilidad de comunicación – negociación interna y externa • Perfil orientado a resultados Lo que ofrecemos… Nuestro éxito radica en los hombres y mujeres que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás: • Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar. • Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas. • Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar. • Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: mejorar la vida de millones de fumadores.

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