Details

Contract

Full-Time

Location

El Salvador, El Salvador

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

45165396

Gerente de Territorio – El Salvador Forma parte de un cambio revolucionario En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro libre de humo con productos que tienen el poder de mejorar la vida de millones de fumadores en todo el mundo. ¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones. Las áreas comerciales en PMI (Ventas y Marketing) se sienten como estar construyendo un nuevo negocio - pero con el respaldo y la experiencia de una compañía global. Trae con nosotros tu curiosidad y capacidad para atraer y enganchar a personas y podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que esta liderando nuestra gran transformación comercial. Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas. Tú estarás cambiando la vida de millones de fumadores, ayudándolos a cambiar a una mejor alternativa que fumar. Tu día a día • Crear estrategias para el territorio basadas en el análisis interno y externo, relacionadas a: las marcas y los consumidores; competidores; dinámicas de los canales de distribución; ventas; cobertura e inversión; perfil del distribuidor; comportamientos de las zonas y su evolución. • Monitorear el mercado y recolectar información con el fin de desarrollar todos los canales de venta; en línea con las estrategias de las áreas de la compañía. • Analizar el nivel de inventarios del distribuidor, clientes estratégicos, determinando planes que soporten la política de inventarios por canal de distribución. • Analizar límites de créditos para los clientes, y cartera corriente asegurando planes que soporten la política de cuentas por cobrar. • Desarrollar proyectos de mejora de distribución, creando un plan de ruta eficiente y dinámico. • Construir conocimiento en mercadeo, canales de atracción al consumidor y otras oportunidades potenciales para captar al cliente. • Apoyo a la construcción de las marcas, dando lineamientos a la ejecución de los planes en el territorio y dar soporte a los supervisores en la priorización de los objetivos, con el fin de alcanzar las metas asignadas. • Identificar oportunidades de crecimiento para las marcas de PMI, en cuanto a: desempeño en los indicadores en los territorios; competidores; dinámicas de los canales de venta; dinámicas de los precios y descuentos; comercios minoristas y necesidades de los consumidores. • Desarrollar y motivar al equipo, empoderándolo para la toma de mejores decisiones de negocio; y seguimiento a la ejecución de las actividades individuales y desempeño general del equipo. • Gestionar recursos, tiempo, presupuesto y personal para asegurar el retorno de la inversión. • Desarrollar las capacidades individuales de los miembros del equipo, mejorando de esta manera su desempeño, promoviendo su crecimiento dentro de la organización. Estamos buscando a… • Título Universitario en cualquier área del conocimiento. • +8 años de experiencia demostrable en ventas, liderando equipos de trabajo diversos; profundo conocimiento de los diferentes canales de distribución; fuerte orientación al logro de resultados; experiencia manejando presupuestos y KPI’s de negocio; conocimiento en mercadeo y branding. • Habilidades analíticas para la toma de las mejores decisiones de negocio, basados en datos. • Habilidad para trabajar con equipos supervisados, tanto de manera directa como indirecta. • Fuertes habilidades interpersonales y motivacionales; deberá ser un líder inspiracional que pueda desarrollar al equipo para alcanzar todas las metas. • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. • Capacidad de trabajo en equipo y colaboración a todos los niveles dentro de la organización. • Experiencia previa en compañías de consumo masivo, es deseable. Lo que ofrecemos… Nuestro éxito radica en los hombres y mujeres que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás: • Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar. • Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas. • Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar. • Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: mejorar la vida de millones de fumadores.

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