WhoWeAre_banner
Job Description

Специалист по обеспечению сбыта на территории в канале ключевых клиентов

КАКОВ ВКЛАД ДАННОЙ ПОЗИЦИИ В НАШЕ ОБЩЕЕ ДЕЛО? ∙ Достигать запланированных бизнес-результатов (объем продаж, представленность продуктов, постоянное присутствие в магазинах сети) у подотчетных ключевых клиентов путем разработки и внедрения активных планов по ключевым клиентам; ∙ Вносить активный вклад в создание и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами на территории; ∙ В соответствии с тенденциями развития рынка реализовывать долгосрочную программу управления ключевыми клиентами и позиционирования ФМСМ в качестве надежного бизнес партнера. В ЧЕМ БУДЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ ТВОЯ БУДУЩАЯ РОЛЬ? 1. Разработка планов развития по ключевым клиентам территории: ∙ Анализировать ситуацию в ключевых клиентах на территории, реализацию сигаретных марок и стиков, электрических систем нагревания табака IQOS, тенденции в поведении потребителей и деятельность конкурентов. На основе этого анализа выявлять возможности и предлагать планы работы с ключевыми клиентами с целью обеспечить Компании максимальный рост продаж и прибыли. ∙ Активно участвовать в разработке планов продаж по ключевым клиентам на уровне территории. 2. Управление ключевыми клиентами: ∙ Анализировать розничную структуру и тенденции на уровне территории. Правильно оценивать количество и совокупность ключевых клиентов, распределять их по важности и определять основных ключевых клиентов, исходя из возможностей деловой деятельности. ∙ Активно искать возможности для улучшения деловых позиций ФМСМ и усовершенствования коммуникационного потенциала с совершеннолетними потребителями среди целевых ключевых клиентов. ∙ Активно предлагать ключевых клиентов для контрактов в соответствии с планами и определенными критериями отбора. ∙ Внедрять торговые программы и программы для потребителя, направленные на увеличение продаж марок ФМСМ, стиков и электрических систем нагревания табака IQOS. ∙ Сотрудничать с Начальниками по обеспечению сбыта и организации дистрибуции, Начальниками по продвижению продукта с потенциально пониженным риском, Начальниками по взаимодействию c совершеннолетними потребителями продуктов с потенциально пониженным риском, Специалистами по организации дистрибуции и Специалистами по работе с ключевыми клиентами полевых офисов для осуществления запланированных активностей среди ключевых клиентов. ∙ Контролировать соблюдение договорных обязательств со стороны ключевых клиентов. 3. Бюджет и отчетность по ключевым клиентам: ∙ Основываясь на планах продаж территории и на планах по ключевым клиентам, контролировать бюджет по ключевым клиентам. ∙ Использовать бюджет наиболее эффективным путем, способствуя достижению бизнес-задач по ключевым клиентам на уровне территории. ∙ Отслеживать показатель прибыль на инвестированный капитал у ключевых клиентов и предоставлять руководству актуальные данные по контролю за расходами и их соответствию выделенному бюджету. ∙ Контролировать и анализировать реализацию планов ключевых клиентов и использование ресурсов по отношению к поставленным целям. Выявлять и предоставлять отчеты по достижениям и проблемам в работе. Предлагать действия, которые позволят Начальниками по обеспечению сбыта и организации дистрибуции региона адаптировать планы развития сетей. ЧТО НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ДАННУЮ ПОЗИЦИЮ? ТЕХНИЧЕСКИЕ НОУ-ХАУ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И ОПЫТ: Высшее образование Опыта развития продаж в канале ключевых клиентов приветствуется Опыт управления командами приветствуется Пользователь MS Office (Excel, PowerPoint) Коммуникация; Сотрудничество; Работа в условиях неопределенности; Ориентация на клиента. ЗНАНИЕ ЯЗЫКА: Русский – свободный Английский – знание языка является преимуществом; МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Карьерный рост с возможностью межфункциональных перемещений; Сложные и интересные задачи; Конкурентоспособную заработную плату; Медицинское страхование (включая ближайших родственников), страхование жизни, страхование для выезжающих за рубеж; Компенсацию питания; Тренинги (основы продаж, навыки ведения переговоров, основы построения брендов и т.д.); Возможность использования корпоративного автомобиля Ford Focus, планшета iPad.
  • Contract
    Full-Time
  • Location
    Samara, Russia
  • Department
    Marketing & Sales
  • Remaining Openings
    1
  • Job ID
    5232
Apply now
share this story