Details

Contract

Full-Time

Location

Almaty, Kazakhstan

Department

Commercial

Openings

1

Job ID

53460391

ТОО «Филип Моррис Казахстан» предлагает тебе позицию руководителя по развитию дистрибуции. На данной позиции ты узнаешь, как построен наш бизнес, получишь опыт в развитии продаж и взаимодействия с дистрибуторами и усилишь свои навыки ведения переговоров. В ТВОИ ОБЯЗАННОСТИ БУДЕТ ВХОДИТЬ: - Подготавливать стратегию и способствовать развитию дистрибуции для повышения уровня продаж и эффективности каналов дистрибуции. - Поддерживать и обучать региональных работников ФМК в консультировании клиентов с целью обеспечения применения соответствующих принципов управления для максимизации объемов продаж, способствуя достижению выполнения поставленных целей на территориях дистрибутора, суб-дистрибуторов, а также с оптовыми и суб-оптовыми клиентами. - Принимать участие в процессе отбора клиентов путем консультации регионов по анализу потенциальных суб-дистрибуторов для обеспечения эффективной работы каналов дистрибуции. - Разрабатывать долгосрочные программы поощрения суб-дистрибуторов для того, чтобы привести к общему знаменателю цели торговых уровней (дистрибуторов) и ФМ, поддержать долгосрочное наличие и наглядность торговых марок ФМ, а также обеспечить справедливое вознаграждения клиентов за результат и, тем самым развивать отношения, основанные на взаимном расположении и взаимовыгодным партнерстве. - Разрабатывать долгосрочные торговые программы и другие инструменты с целью достижения эффективного развития дистрибуции и объемов продаж на уровне дистрибутора, суб-дистрибуторов и оптовиков. - Предлагать вносить изменения в контракты дистрибутора и суб-дистрибуторов для дальнейшего эффективного улучшения выполнения условий договора в достижении бизнес задач. На регулярной основе пересматривать все текущие договора на предмет соответствия их содержания местному законодательству. - Разрабатывать и предлагать необходимую отчетность и показатели дистрибуции. В целях повышения уровня продаж анализировать эффективность деятельности дистрибутора и суб-дистрибуторов совместно с региональными руководителями. - Развивать и поддерживать позитивные рабочие взаимоотношения с компетентными функциональными подразделениями организации для того, чтобы быть в курсе всех важных бизнес событий в различных областях деятельности отдела маркетинга торговых уровней. - Обеспечить соответствие качества выполняемой работы / производимого продукта установленным стандартам и нормам качества и Филип Моррис Интернэшнл. НАШИ ТРЕБОВАНИЯ: - Высшее образование. - Опыт работы в области сбыта и дистрибуции не менее 2-3 лет. - Английский язык не ниже уровня upper-intermediate. - Знание построения дистрибуции товаров повседневного спроса. - Водителькие права категории "В" с опытом вождения не менее 1 года. - Навыки работы с компьютером (MS Office). - Навыки ведения переговоров и эффективной коммуникации. - Аналитические способности. - Ориентация на клиента. - Честность и ответственность. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: - Работу в международной компании с возможностью получения богатого опыта и освоения передовых практик; - Постоянное обучение и развитие в команде профессионалов; - Конкурентоспособную заработную плату; - Привлекательный социальный пакет (субсидированное питание, медицинское страхование, страхование жизни и многое другое). - Поддержка по релокации не предусмотрена. ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К УСПЕШНОЙ КОМПАНИИ В КАЗАХСТАНЕ! ТОО «Филип Моррис Казахстан» седьмой год подряд является обладателем международной сертификации «Top Employer», в том числе Top Employer Global, подтверждающей, что наша компания предоставляет исключительные условия работы, способствующие формированию и развитию талантов на всех уровнях организации. ТОО «Филип Моррис Казахстан» является единственной в Казахстане компанией, получившей сертификат Equal-Salary. Эта сертификация подтверждает, что ФМК не дискриминирует работников по полу, а также ценит и уважает разнообразие. Данные сертификации демонстрируют нашу позицию в индустрии, как инновационной компании, которая заботится о своих работниках и их карьерных стремлениях, а также не допускает дискриминации.

Apply